Vendre un local commercial est une démarche complexe qui nécessite une parfaite maîtrise de la vente et de bonnes connaissances techniques, juridiques, administratives, etc. Une démarche qui comprend également son lot de pièges potentiels, ne serait-ce qu’une mauvaise évaluation de la valeur financière de son bien ou une évaluation incorrecte du potentiel réel du local. Autant de raisons, parmi d’autres, de faire confiance à un expert de la vente immobilière professionnelle…
Pour déterminer le juste prix de votre bien, une étape essentielle
Déterminer le juste prix d’un local commercial ou d’une surface professionnelle est une étape cruciale dans le processus de vente de votre bien. Une étape où l’expertise d’un•e expert•e de l’immobilier professionnel local est un atout précieux, voire crucial :
– D’une part parce que celui-ci a une connaissance fine du contexte économique dans lequel se situe la vente : connaissance des prix du marché, de l’état de l’offre et de la demande, connaissance du contexte local et de potentiels acquéreurs… Autant d’éléments essentiels dans la détermination du prix le plus juste de votre local professionnel.
– Ensuite parce que le professionnel de l’immobilier est pleinement qualifié•e pour évaluer la valeur intrinsèque réelle de votre bien. Son expertise vous permet d’avoir une vision très claire de son potentiel : quels sont ses points forts (ceux qui le valorisent et sur lesquels il faut insister), ses points faibles (ceux qui le pénalisent éventuellement) et comment optimiser l’ensemble, par exemple.
Votre expert immobilier vous fournit ainsi un diagnostic « endogène » (lié à votre local commercial en tant que tel) et « exogène » (lié à tous les éléments de contexte économique, géographique, conjoncturel, contraintes urbanistes qui influent sur la valeur du bien). Autant d’atouts précieux quant à la détermination du juste prix de votre surface professionnelle. Un avantage certain pour mettre toutes les chances de votre côté dans votre démarche de vente.
Pour aller au-delà des canaux traditionnels de diffusion de votre offre
Inconvénients d’une mise en vente standard
Après avoir déterminé le meilleur prix de votre local commercial, il s’agit maintenant de faire savoir que celui-ci est à vendre afin de trouver un acquéreur. A cette fin, le premier réflexe est de mettre en place des actions de communication classique via la publication d’annonces dans les agences immobilières spécialisées de votre ville ou de votre région, investir les sites web spécialisés, et même (si besoin) passer une petite annonce dans la presse locale. Autant de leviers classiques, utiles et pertinents dans l’optique de trouver un (ou plusieurs) acheteur(s) intéressé par votre local professionnel.
Revers de la médaille de cette démarche standard : une exposition massive de votre bien auprès de personnes qui peuvent se manifester à des fins de simple curiosité, de profils plus ou moins fiables qui ne sont pas des acheteurs potentiels. Bref, des clients « virtuels » qui risquent de vous faire perdre du temps, voire compromettre l’opportunité d’une vente auprès d’un client sérieux, contraint par l’activisme ou la présence d’un concurrent moins crédible.
Avantages de passer par un professionnel pour la mise en vente de votre bien
En confiant d’emblée le processus de mise en vente à un professionnel de l’immobilier professionnel, vous limitez ces contraintes potentielles et vous donnez toutes les chances de trouver rapidement le bon client. En effet, celui-ci connaît parfaitement votre bien et a une connaissance accrue du terrain. Sa base de données est actualisée, il connaît les professionnels de la région, leurs attentes, leurs demandes. Il sait par exemple si certains sont en alerte pour l’achat d’un bien qui corresponde à leurs attentes (le vôtre, peut-être ?). Il est ainsi en capacité de proposer votre local commercial à un acquéreur potentiel, qu’il connaît sans doute déjà. A ce titre, il peut générer des mises en relation sûres, vous évitant ainsi les pertes de temps avec des clients non fiables. Bref, son réseau professionnel est un gage solide d’identifier vite et bien le client idéal, celui qui vous aurait peut-être échappé sans son concours.
Dans cette optique, le mode opératoire consiste à différer la diffusion classique de votre offre (agences, web, presse) d’une ou deux semaines, le temps nécessaire au professionnel pour activer ses réseaux en ligne directe et susciter des vocations sérieuses. A fortiori si l’agence immobilière a l’exclusivité sur la vente.